ตั้งราคาที่พักอย่างไรให้ได้กำไร และลูกค้ายินดีที่จะจ่าย

ตั้งราคาที่พักอย่างไรให้ได้กำไรและลูกค้ายินดีที่จะจ่าย

ผู้ประกอบการที่กําลังเริ่มทําธุรกิจรีสอร์ทไม่น้อยคงมีคําถามว่าจะต้องตั้งราคาที่พักอย่างไรให้ทั้งถูกใจลูกค้าและเจ้าของรีสอร์ทยังคงได้กําไร วันนี้ Belly Thailand มีเคล็ดลับดีๆในการตั้งราคาที่พักมาฝากค่ะ

สิ่งที่ผู้ประกอบการมักพลาดกันคือ “การตั้งราคาที่พัก” บางรายสร้างรีสอร์ทขึ้นมาก่อนการกำหนดราคาที่พัก ซึ่งหากต้องการทำรีสอร์ทที่สวยงามหรูหรา อาจทำให้มีการใช้งบลงทุนที่สูงมากและถ้าหากในพื้นที่นั้นอาจไม่ได้มีความนิยมมากนักสำหรับนักท่องเที่ยว การทำราคาที่พักให้สูงขึ้นก็เป็นไปได้ยาก

เราขอแนะนำให้ผู้ประกอบการรีสอร์ทลองศึกษาตลาดธุรกิจรีสอร์ทในพื้นที่และวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้เข้าพักก่อน แล้วจึงกำหนดงบลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจเพื่อควบคุมงบประมาณไม่ให้บานปลายและสามารถกำหนดราคาที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างเหมาะสม

นอกจากนี้อีกหนึ่งปัจจัยหลักที่สำคัญในการตั้งราคาที่พักคือ “คู่แข่ง” รีสอร์ทอาจจะต้องมีการสำรวจคู่แข่งโดยรอบหรือลองหาข้อมูลคู่แข่งประเภทเดียวกับรีสอร์ทของคุณอย่างน้อย 3 แห่งเพื่อนำมาเปรียบเทียบและกำหนดราคาที่พัก เราได้ออกแบบ เครื่องมือในการตั้งราคาที่พัก โดยมีข้อมูลคู่แข่งที่คุณต้องทราบก่อนใช้เครื่องมือนี้ ได้แก่

  • กลุ่มลูกค้า ดูว่ากลุ่มลูกค้าของคุณและของคู่แข่งเป็นกลุ่มใด จัดอยู่ในกลุ่มลูกค้าประเภทเดียวกันหรือไม่
  • ทำเลที่ตั้ง ทำเลที่ตั้งและวิวมีผลต่อราคาที่พักเช่นเดียวกัน วิเคราะห์ว่าที่พักของคุณและคู่แข่งมีทำเลที่ตั้งเป็นอย่างไร หากรีสอร์ทของคุณตั้งอยู่ในทำเลที่ดีกว่า ย่อมมีโอกาสทำราคาที่พักได้สูงกว่า
  • สิ่งอำนวยความสะดวก เปรียบเทียบสิ่งอำนวยความสะดวกของที่พักคุณกับคู่แข่ง รีสอร์ทที่ให้สิ่งอำนวยความสะดวกที่มากกว่า ย่อมมีค่าที่พักต่อคืนสูง
  • อัตราการเข้าพัก สำรวจว่าอัตราการเข้าพักของคุณและคู่แข่งว่าเป็นอย่างไร ซึ่งอัตราการเข้าพักน้อยอาจจะหมายความว่าคุณตั้งราคาที่พักสูงเกินไปหรือเปล่า
  • ราคาที่พักต่อคืน หากคุณรู้ว่าคู่แข่งตั้งราคาที่พักต่อคืนเท่าไหร่ เครื่องมือของเราจะไปคำนวณราคาที่เหมาะสมกับที่พักของคุณโดยอ้างอิงข้อมูลคู่แข่งที่คุณกรอกไว้ข้างต้น
ตัวอย่างเครื่องมือในการตั้งราคาที่พัก
ตัวอย่างเครื่องมือในการตั้งราคาที่พัก
ตัวอย่างกราฟแสดงผลราคาที่พักต่อคืน
ตัวอย่างกราฟแสดงผลราคาที่พักต่อคืน

หลังจากที่ได้ลองใช้เครื่องมือแล้ว คุณจะได้เห็นราคาที่พักต่อคืนคร่าวๆ ซึ่งจะเป็นตัวเลขที่ช่วยผู้ประกอบการได้ง่ายขึ้นโดยวิเคราะห์จากปัจจัยต่างๆของที่พักคุณและคู่แข่ง ทั้งนี้คุณอาจจะมีการปรับเปลี่ยนราคาได้ตามความเหมาะสมค่ะ

 

แล้วพบกับความรู้ดีๆแบบนี้อีก หากคุณต้องการความรู้ในการจัดการรีสอร์ท ให้คิดถึงเรา Belly Plus เพื่อนคู่คิดนักทำรีสอร์ทค่ะ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *